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三洋旗艦型LCD急速充電組

◆產品型號:SYNC-LS01

◆規格:

輸入電源:AC110V~240V,50~60Hz 8VA

外型尺寸:112×72×34mm

重量:115g

輸出:DC 1.2V

單3號 450mA×4

單4號 250mA×4

使用溫度範圍:0~40度

充電時間:3號2000mAh:約5小時

4號800 mAh :約4小時

商品標準配備 :

?三洋旗艦型LCD急速充電器*1

?(1800次)Fujitsu富士通4號低自放電電池*4

保固期

1年保固期

保固期限:充電器(一年) / 電池(無) 保護範圍:充電器限定(產品故障) / 電池(新品瑕疵)

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工商時報【康彰榮╱綜合報導】

根據香港聯交所昨(12)日披露的資訊,中芯國際上周一(5日)獲紫光集團增持5,000萬港元股份,持股比率升至7%左右。紫光為中芯國際的第3大股東,持股比率僅次於大唐電信和中國國家集成電路產業投資基金(大基金)之後。

路透報導,資料顯示,紫光集團於12月5日在市場上買入中芯國際5,000萬股股份,平均價為每股1港元,本次增持後,其持股比率由6.95%升至7.07%。

報導指出,紫光集團於11月1日首次持有中芯國際逾5%股份,其後中芯國際在11月10日公告,已獲紫光集團確認,紫光有意向以財務投資人身分持股,並無意向提名中芯國際董事會成員。

此外,公告指出,紫光集團對中芯國際的累計持股不會改變中芯國際的企業性質和公司堅持的「獨立化、國際化」的運營模式。

環球網上月曾報導指出,中芯國際近期業務發展迅速,已連續在上海、天津、深圳三地宣布擴產計畫,其中在上海和深圳啟動建設300毫米晶圓生產線,分別採用14~10/7nm先進工藝和主流成熟技術,深圳廠預計2017年底投產,目標產能為每月4萬片晶圓。

中芯國際上月公布今年第3季周年慶未經審核業績,當季銷售額再創新高、達7.75億美元,年增36%;利潤1.14億美元,首次超過1億美元,年增37.4%。此為中芯國際連續18季盈利,淨利潤正式突破1億美元。

中芯國際自本月7日起實施「十合一」股份合併。該公司時尚商品股價昨收升1.73%,報9.4港元。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

台中市觀光旅遊局針對和平梨山地區,今年再度規畫部落巡禮深度旅遊計畫,將梨山環山、佳陽、松茂部落串連,結合梨山茶農、特產及泰雅文化,體驗泰雅部落生態,走訪獵人步道了解補獸陷阱製作、單索車、流籠以及部落遷徒史等,還有泰雅手作DIY捻線手環製作,體驗高山採果樂趣,最適合來此賞花、茶園品茗、大啖當季水果,來一趟二天一夜豐富深度之旅。

市府觀旅局近二來不斷推陳出新規劃梨山和平地區的觀光旅遊路線。今年再以環山、佳陽、松茂部落進行規畫二天一夜部落巡禮踏訪行程,將梨山美景和梨山茶蘋果、蜜梨、水密桃、甜柿等農特產品,和泰雅文化連結,讓梨山地區觀光品牌推向國際化大幅提升知名度,吸引了包括來自日本、英國、美國等地的部落客紛紛來此朝聖旅遊。

「環山部落」位在司基蘭溪及七家灣溪交會處,在雪山山脈及中央山脈環繞下,早年泰雅族人過著狩獵、種植小米的山林生活,中橫開通後引進種植溫帶水果,才改變其生活型態。

近年來,部落有計畫地進行整體社區營造進行泰雅文化彩繪,今年再以四季蘭溪吊橋為起點,由巡守員帶領走獵人步道,了解獵人打獵陷阱的製作,並到牧師的家由牧師娘指導製作手環,夜宿接待家庭品嘗風味餐。

次日在本地達人的帶領下,可拜訪松茂部落張雨生的家,和包括梨山文物館,並穿上泰雅族的服飾拍照留念。午餐之後再往前到佳陽部落,到勇士的黑森古邁茶園,參觀「茶廠」,並逛逛森林步道、觀賞茶園明媚風光和品茗。

在果園遍佈的梨山,「甲地農莊」的羅進玉是最好客有禮的農莊主人,適逢雪梨和甜柿盛產之際,屋旁整片結實纍纍的果樹林,除了大啖水果,老闆還會教你如何採果,享受採果樂。

「梨山遊客中心」位在梨山賓館左側,紅瓦中式建築十分別致,內有圖片、文字展示,提供周遭旅遊景點資訊、交通狀況諮詢等服務。

遊客中心後方的生態步道,過去是先總統蔣公伉儷下榻梨山賓館時散步的「御花園」,鋪設枕木的環形步道來回約需一小時,如果腳力夠好,不妨安排半天時間一路走到福壽山農場。沿途有數個賞景平台,藉由解說牌可了解梨山豐富的動植物生態,例如高山特有鳥類就達十多種,非常可觀。

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從高鐵、臺鐵到捷運,它們有個共同的名字--軌道列車,俗稱火車。想知道世界各地各有哪些特色獨具的軌道列車?快快翻開火車小百科!除了各式各樣的火車,本書特別介紹不同規格軌道列車的設計原理,軌道鋪設原理,車廂設計重點,及未來火車可能具備哪些特點。這本書不只是各種特色列車的展示書,更是軌道列車科學原理的入門讀物。每一主題配上2?4張圖片,除了文字敘述,更有重點說明功能的配圖,讓小朋友快速認識各式軌道列車特色,並更容易理解各項科學原理。

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記憶體製造廠華亞科日前正式併入美國大廠美光,且美光有意加碼投資台灣,設立後段封測廠。工研院產經中心(IEK)今天(13日)表示,若美光能逐漸將高階記憶體封測、生產技術帶來台灣,並形成一條鞭產業鍊,將有助台灣半導體技術及生產能量,由終端產品導向轉為雲端資料中心。

華亞科12日正式加入美光成為旗下子公司,同時,美光也成為投資台灣的最大外商。美光表示,將擴大投資台灣,有意在台中建立後段記憶體DRAM封測廠。

對此,工研院產經中心(IEK)電子組副組長楊瑞臨13日受訪表示樂觀其成,並指出,美光加碼投資,除了為台灣創造工作機會、GDP以外,還可帶來高階技術,在台形成產業鍊。他說:『(原音)他把高階封測、高階DRAM的相關的東西會慢慢搬到台灣來,之後華亞科就可以去生產高階的DRAM產品,這高階我講的主要是在(雲端)資料中心用的、高階伺服器用的,然後這個部分基本上,華亞科跟這個新的封測廠就是一條鞭。』

楊瑞臨表示,當前台灣半導體業除了台積電、廣達有佈局雲端資料中心所需的產品外,大部分業者製造、封測能量皆聚焦終端產品。他期盼,透過美光加碼投資,將雲端資料中心所需的高階產品技術及其產業鍊逐步引進台灣,且因這些先進製程的產品規格要求、附加價值以及毛利都很高,可進一步帶動我國半導體業轉型升級。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

工商時報【台北訊】

正值製造業賣力衝向4.0智慧自動化生產之際,堪謂為世界點膠設備第一品牌的(DT)點膠科技推出DT-300Q自動點膠機器人可助業界一臂之力。

點膠科技表示,DT-SV 自動視覺點膠機配備「三軸螺桿傳動」、「伺服步進馬達」,搭配工業PC 展現超精準對位水準性價比最高,除此,另一研發的DT-300Q自動點膠機器人應用範圍廣泛,適用於多樣產線需求,產品本身除了採用高規格IPC工業電腦為運作核心外,搭配點膠科技廣受歡迎的Teach Pendant教導盒使用介面,更能讓操作機器人更為簡便。洽詢電話:(02)8221-6639,網址:www.D-T.com.tw。

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家電

THENICE為歐美暢銷浮潛呼熱銷吸全面罩,面罩使用壽命長,

千萬不要因為差幾百塊,只能用短暫的時間,得不常失。

THENICE是您一輩子的好朋友。

此產品為台灣公司貨 ,非人為損壞保固一年!

劣質仿冒品氾濫,請認明中文說明書及外銷版英文包裝(正品才會有)

非台灣公司貨或保固卡上台灣代理商(傑聯貿易)所代理之商品,恕不處理維修和提供售後!請勿貪圖些許價差,買到仿品及沒保固平輸商品!

.鑑賞期非試用期,在10天鑑賞內保護商品的完整性,若下水後恕不受理退換。

.產品功能與規格的更改恕不另行通知。

.保固年限:公司貨保固日期皆12個月。其他配件及贈品皆無保固。

.保固方式:保固期內可將商品寄回保固地址,會有專人聯絡維修事項。

.退貨限制:除新品瑕疵故障外、退回商品必須是全新狀態(不得有刮傷)且有完整的包裝,若因新品瑕疪故障需退換貨時,請保持商品主體、外盒及配件完整無刮傷損壞及贈品完整(商 品未拆封及註冊),若有因人為使用不當造成之損壞,則依損壞情況向顧客收取維修費用。

.商品價格:如商品價格有誤以原廠廠商為主,廠商有權利取消消費者之訂單或不出貨。

.商品、贈品如有瑕疵,非人為因素皆可退換貨、但需保持商品完整性。

.上網登錄產品視同新品無誤同意購買,怒不退貨 感謝配合。

.各商品數量因原廠代理商及平輸商品數量不定,如下標後本公司無貨品可出貨,請親愛的消費者無法等待可辦理退貨,即可辦理退款,無法接受者,請勿下單喔!

商品訊息特點

適用對象
  • 成人
顏色

商品名稱:浮潛呼吸面罩 Full snorkeling mask
主要材質:液態矽膠+PC
數量:一個
產地:China
規格尺寸:約長26CM 寬18CM 高12CM

保固期

1特惠年保固期

.保固年限:公司貨保固日期皆12個月。其他配件及贈品皆無保固。

.保固方式:保固期內可將商品寄回保固地址,會有專人聯絡維修事項。

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(中央社記者陳葦庭台北4日電)機場捷運今天完成初勘,明年3月底前可望通車。桃園捷運公司總經理陳凱凌說,通車初期搭乘長榮和華航2家航空公司的旅客可享有台北站預辦登機和行李托運服務。

桃園機場捷運通車多次跳票,交通部長賀陳旦日前首度在立法院鬆口「明年上半年的上半年」可望通車,外界解讀交通部和桃捷公司將力拼明年3月底前通車營運。哪裡買

桃園機場捷運初勘在昨天和今天舉辦,高鐵局表示,初勘結果有12項需在履勘前改善,另外還有49項一般注意改善事項,桃園捷運公司晚間發布新聞稿,表示將儘速完成初勘委員所提的改善事項,期履勘也能順利完成,達成盡快通車目標。

桃捷公司總經理陳凱凌也表示,機場捷運通車後,台北站將提供預辦登機和行李托運服務,讓出國旅客更加便利,目前規畫營運初期先由華航和長榮2家航空公司提供服務,且營運初期前2年預辦登機和托運行李免費。

根據桃園捷運公司日前公布的票價表,距離最遠的A1台北站到A21環北站,最高為新台幣160元,另外如使用通勤計票,可享有6折,以A8林口站到台北為例,如果旅客在上班日搭乘,單趟票價即為54元,天天搭乘更低至每趟38元。1051204

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(記者黃秀麗新北報導)近年鐵道輕旅行盛行,由於搭乘火車的遊客多喜歡拍窗外風景照留念,為提升火車遊客對新北印象,民政局積極推動鐵道周邊美化,邀集瑞芳及平溪里長號召志工投入改造工作,不只綠美化,還在鐵道沿線設置臉書地標打卡標誌及拍攝最夯的假人挑戰影片宣傳,吸引不少遊客前來朝聖。

新北市鐵道周邊美化第一站,是深受文青及背包客喜愛的人文小站平溪嶺腳車站,這裡有山有水、有舊橋、還有老街,尤其是彎弧造型的岸式月台與小巧靜謐的站體搭配舊鐵道與彩繪火車,更是遊客捕捉老氛圍的主要畫面,在嶺腳里長林瑞祺帶領下,志工們一起綠美化車站旁「微笑灣」鐵道周邊閒置空間,植栽150公尺綠色長廊,讓遊客拍起照來更有鐵道的人文氣息。

另外,針對時下遊客喜歡拍照打卡的特性,民政局也協助各人文小站沿線住戶改善斑駁牆面,並設置打卡地標妝點,白底紅標色彩鮮明,大幅增加遊客與景點的互動性,目前地標分布在平溪區嶺腳站、瑞芳區四腳亭站、三貂嶺站,未來將持續增加設置點。

瑞芳區區長陳奇正表示,綠美化、粉刷民宅牆面及放置打卡地標後,讓環境煥然一新外,也為民風淳樸的瑞芳小鎮增添許多朝氣,更重要的是從環境改造的過程中凝聚了社區的向心力。而打卡地標設置後,更有許多遊客出站後就先往地標「拍照打卡」,期望地標的打卡效應能帶來更多觀光人潮。

民政局長江俊霆表示,新北市行政區域內火車站多達24站,火車也是遊客前往瑞芳「侯硐貓村」、平溪「十分瀑布」等知名景點的主要交通工具,希望藉由市容的提升提供遊客更舒適的休憩空間。也特別感謝鐵路沿線的里長自發性運用地方資源改善市容景觀,形塑更優質的觀光環境。(自立晚報2016/12/26)

圖說:瑞芳打卡新地標

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  • 品號:2407966
  • 網友開箱介紹

  • ◆微辣 約11份 可做火鍋湯底
  • ◆酸中帶辣的泰式海鮮湯
  • ◆味道濃郁能刺激味蕾食慾
  • ◆嚴選多種特殊香料調配

商品訊息描述分期付款

【Kanokwan咖諾彎】泰式酸辣湯/冬炎湯(113g/罐)

商品訊息特點

風味
  • 泰/越風味
入數
  • 0入~1入

【成分】:白砂糖、棕櫚油、香茅、食鹽、天然香料(青檸檬,辣椒)、檸檬酸。
【規格】:113g/罐
【產地】:泰國
【投保產品責任險字號】:0532-04ML002307
【食品業者登錄字號】:F-128197715-00000-3
【保存方法】:請存放於陰涼乾燥處,開封後請冷藏。
【保存期限】:24個月

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南韓正因為總統朴槿惠的閨密醜聞,政局動盪,同時又要提防北朝鮮趁亂突擊。北朝鮮國營電視台公佈了一段軍演畫面,畫面中,北朝鮮軍官以南韓青瓦台建築模型為對象進行攻擊。

北朝鮮官媒,刊登了一系列演習照片,其中以南韓的青瓦台為目標,進行攻擊。

演習中,特戰隊員先從山頂拉著降落傘或搭乘直升機,再利用索降繩降落,之後進入青瓦台模型建築,接著砲兵對模型建築開火。

報導還說,北朝鮮領導人金正恩,觀摩了人民軍第525軍部隊,旗下特戰部隊戰鬥演習,演習的目標,主要在評價特戰部隊戰士的實戰能力,還要確定對南韓特定對象標的,攻擊方法的可行性。

金正恩視察演習,滿意地呵呵大笑。2016年4月南韓情報發現,北朝鮮在平壤郊區建造了規模約青瓦台一半的模型,並在這裡舉行演習。

由於南韓國會日前通過對朴槿惠總統的彈劾案,南韓軍方也在彈劾案過關後,加強對北朝鮮的監視和警戒,以防北朝鮮突然偷襲,南韓國防部長韓民求等軍方指揮人士也在週末全體正常工作。(民視新聞綜合報導)

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公費流感疫苗將用完,不少家長心急,幼兒打了第一劑,還沒打第二劑,疫苗用完怎麼辦?疾管署表示,為給幼兒完整防護力,保留部分劑數到三十一日止,家長盡快把握。

今年公費流感疫苗擴大接種六百萬劑,平均每四個人就有一人可接受公費疫苗,且從十二月一日開始開放全民施打,民眾反應踴躍,截至十六日止,已經使用超過五九四萬劑,整體使用率已經達九十九%以上,疫苗剩餘約五萬餘劑。

流感疫苗分三歲以上(○點五ml)和三歲以下(○點二五ml)劑型,八歲以下初次接種的兒童,應接種二劑,兩劑要間隔四週以上。

最近有些家長憂心,孩子已經打了第一劑,但第二劑還沒來得及施打,如果公費疫苗就已經用完,可能沒有足夠防護力。

疾管署副署長莊人祥表示,目前五萬劑疫苗多為○點五ml,預估未來一週,各縣市疫苗會陸續用完。但為了初次接種流感疫苗的幼兒提供完整保護力,有預留部分劑數,會保留到三十一日,家長一定要按時帶幼兒去接種疫苗。

疾管署說,各縣市已經將剩餘疫苗回收到特定合約院所/衛生所,民眾接種前應先洽詢當地衛生局/所,或撥打一九二二免付費防疫專線,以免白跑一趟。

近日逢冷氣團來襲,各地氣溫明顯下降,疾管署提醒,流感病毒將更為活躍,疫情不排除會升溫,民眾應提高警覺。

疾管署也說,最近節慶活動多,民眾應落實呼吸道衛生和咳嗽禮節,若有類流感症狀,請戴上口罩就近就醫,並落實生病不上班、不上課,以防病毒散播造成疫情發生。

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  • 《訂價背後的心理學:為什麼我要的是這個,最後卻買了那個?》

    僅此一檔

    從英國財政部到BBC廣播電視公司,都找他幫忙,讓消費者樂意花更多錢消費。

    行銷有四大要素,英國首席行為經濟學家與訂價大師李.考德威爾(Leigh Caldwell)只活用一種,就替每個企業客戶平均增加20%毛利!

    那個要素就是:訂價。

    對許多公司來說,檢視成本結構就算是決定訂價策略了。但這只是訂價策略的一個小環節。因為顧客怎麼想,比算成本重要,所以定價絕對不是「成本+利潤」, 而是一門「心理學」!所以你得這樣思考:

    ◎你的產品,跟什麼擺在一起賣?用「效益矩陣」分析,拉高自家產品價值。
    販售環境會暗示顧客:這個產品價值多少?你賣的飲料,通路把你放在紅酒區
    還是啤酒區?

    ◎為什麼每種客層的錢,大賣場都能賺到?
    「差別訂價法」讓經濟寬裕的顧客多付、沒錢的顧客也能滿足。

    ◎同樣的產品,如何讓顧客多掏些錢出來買?
    「錨定法」、「誘餌法」各有巧妙,作者示範如何運用。

    ◎不跟著競爭對手打折,顧客還是會照買,怎麼辦到?
    面對削價競爭,你有三種不必降價的聰明對策:保證退費、提供迷你版誘餌和
    促銷方案。哪一種最有效?

    ◎怎麼漲價才可以不引起顧客心裡的反彈?
    賺最多的品項才調漲,但是全力宣傳沒調漲的品項

    ◎小蝦米如何搭售大鯨魚,讓蝦米也可以賣很貴
    你得善用異業合作,讓顧客不假思索就掏出錢來。

    其他的心理學技巧還包括:

    .金髮女孩效應:如果有三種選項,中間那個不管有何優點,都會非常吸引人。
    .顧客對你的價格反彈,多半是收費模式,不是總金額
    .免費贈品的心理暗示 ——增加購買急迫性,至少有10種手法
    .從事顧問、諮商,如何建立「訂價結構」,才不會淪為鐘點工?
    .如何利用「他人錢財心態」,增加40%營收?
    .運用心理學來訂價,會不會引起反感? 真相是:如果競爭對手用了而你不用,你的業績只會掉光光……

    本書還有一份「訂價診斷書」,用30個問題,幫助你快速判斷所有廠商、老闆、企劃、行銷人員,喔,當然也包括消費者,最想知道的答案:「這個訂價到底對不對……」。

    不論你賣的是什麼,產品也好、服務也好,賣給消費者、別家公司還是賣東西給政府,作者考德威爾都能告訴你幾套心理學(行為經濟學)絕招。

    勸敗

      美國西北大學行銷學博士、政治大學企業管理系教授 洪順慶
      聖米爾企管顧問公司策略總監暨執行長 潘文俊
      奧美集團英國副總監 羅利.沙瑟蘭(Rory Sutherland)

      專業推薦

    有些商店的訂價策略,身為精明的消費者,我們早就知道了,卻未必知道這些訂價背後的心理學原理。例如:

    ◎電信公司的資費方案都好複雜,是為了讓我們無法跟其他電信業者直接比價(如果容易比價,我們就會選擇最低價的方案)。
    ◎名牌包包或珠寶店的「入門款」通常不會有他們的主力產品漂亮好看,這樣等我們走進去,一定會花比預算高的錢。
    ◎ 要是兩家店賣一樣的東西,價格砍一塊就會有更多人購買,但如果拿這招用在自己的餐廳菜單上,那就是自己打自己了。
    ◎ 心理威力最強大的訂價法,是先給我們看比較貴的產品,這樣之後不管我們看到什麼價格,都會覺得便宜多了……

    看了本書小編才知道,原來訂價不是算完成本跟利潤就大功告成了,而是一門心理學,顧客怎麼看待價格,比成本到底是多少重要多了。作者是英國首席訂價大師、知名行為經濟學家李.考德威爾(Leigh Caldwell ),他要告訴你賺錢企業的價策略中,所隱藏的心理學原理。

    不管你是廠商、老闆、企劃、行銷人員,喔,當然你也一定是消費者,都能練就一個本領:判斷這個東西,訂價到底對不對。(文/大是文化編輯周詩婷)

    獨家

    • 作者介紹

      李.考德威爾(Leigh Caldwell)

      英國頂尖訂價顧問公司Inon創辦人兼執行長,從BBC、格蘭特威士忌、英國知名比價網站confused.com(主要提供保險與金融商品的比價)到英國的財政部,都是他的顧客。
      網友
      考德威爾擁有數學和經濟學的背景,他同時也是英國知名的行為經濟學家,經常受邀擔任BBC News的評論員,並撰寫英國最受歡迎的行為經濟學部落格www.knowingandmaking.com與訂價革命部落格www.pricingrevolution.com。

    • 譯者介紹

      林奕伶

      外文研究所畢業,曾任電視台國際新聞編譯、國際通訊社財經新聞編譯,現為自由譯者。譯作有《現金為王的獲利模式》、《真希望我第一次買股票就知道這些事》、《為什麼練習100分,結果50分?》、《我能猜到什麼會爆紅》、《FBI這樣學套話》、《FBI教你讀心術》、《哈佛人這樣學行銷》、《善意的力量》(以上皆大是文化出版)。

    訂價背後的心理學:為什麼我要的是這個,最後卻買了那個?-目錄導覽說明

    實用商品

    • 30個問題,判斷這個訂價到底對不對
      推薦序聖米爾企管顧問公司策略總監暨執行長潘文俊
      前言訂價絕對不只是「成本+利潤」,而是一門心理學

      1. 這個產品,跟什麼擺在一起賣?
      ——販售環境會暗示顧客:這個產品價值多少
      2. 成本當然要算,但目的只有一個
      ——別暗示顧客買的是原料組合,而是買到產品價值
      3. 怎麼每種客層的錢,大賣場都能賺到?
      ——「差別訂價法」讓經濟寬裕的顧客多付、沒錢的顧客也能滿足
      4. 問出顧客願意支付的最高金額
      ——市場調查更得運用心理學
      5. 說服比消費者更難纏的專業採購人
      ——先說服一家通路,別家就會跟進
      6. 漲價卻不引起顧客反彈的心理學技巧
      ——賺最多的品項才調漲,但是全力宣傳沒調漲的品項
      7. 錨定法:心理威力最強大的訂價法
      ——設定心理錨點,誘導顧客多花60%的錢
      8. 不跟著打折,顧客還是照買,為什麼?
      ——面對削價競爭,有三種不必降價的聰明對策
      9. 誘餌:引導顧客買下比較貴的那一款產品
      ——當兩種產品勢均力敵,請提供價格更高、但品質次之的第三種產品
      10. 晚一點付,顧客就願意多付很多
      ——關鍵是:不能讓顧客覺得這是債務
      11. 怎麼每種客層的錢,大賣場都能賺到?
      ——「差別訂價法」讓經濟寬裕的顧客多付、沒錢的顧客也能滿足
      12. 電信業者為什麼把資費方案搞得這麼複雜?
      ——讓顧客沒機會拿來跟競爭對手的資費方案比價
      13. 免費贈品的心理暗示
      ——增加購買急迫性,至少有10種手法
      14. 本來只想買這個,後來卻連那個也買了
      ——追加銷售,比一起推銷更能消除顧客的心理障礙
      15. 小蝦米搭售大鯨魚,蝦米可以賣很貴
      ——怎樣的異業合作,讓顧客不假思索就掏出錢來?
      16. 他人錢財心態
      ——花別人的錢,比較沒有購物心理障礙,但有別的「障礙」……
      17. 如何不讓顧客因預期會打折而觀望?
      ——每次提供折扣,都為折扣產品建立區隔
      18. 捐贈的心理學
      ——顧客消費,廠商捐款,結果誰是最大受益者?
      19. 運用心理學來訂價,會不會引起反感?
      ——真相是:如果競爭對手用了而你不用,你的業績只會掉光光

      結語價格,是最重要的行銷訊息

      【附錄1】訂價診斷書
      【附錄2】簡介行為經濟學
      【附錄3】延伸閱讀書目

    前言

    訂價絕對不是「成本+利潤」,而是一門心理學

    本書有大約一半的內容,本來是提供給大企業合夥人及主管做訓練手冊,連同專業諮詢及研究服務,共要價英鎊155元(約新台幣7130元;英鎊與新台幣的匯率大約是1:46)。

    想想看,要是完成這項訓練後,每年收入可以增加幾十萬元,那這個價錢太划算了。我們把這套訓練方案的價格砍到33.50元(約新台幣1541元;按,本書價格如非另外說明,否則「元」的單位皆指英鎊)做促銷,果然讓許多小企業大感興趣。

    現在,這本書的英文版以平裝本出版,可以把訊息傳遞給更多人;而且祭出令人難以抗拒的破盤價──14.99元(約新台幣690元)──你看得出來我在做什麼嗎?照理說,本書內容「過去服務企業時如何訂價」和「現在出書後鎖定的讀者群」之間沒有關連,但其實關連可大了。當你告訴讀者源先的價格這麼高,無形中會產生一股心理力量,讓人相信這個產品的價值比較高。

    顧客怎麼想,比算成本重要

    多年來,我為自個兒的生意訂價時,總是要揣摩顧客的心理。跟大多數新創企業的老闆一樣,起初我是根據成本加上一點利潤,有時客戶會討價還價,有時我們得跟隨競爭對手的價格。但我始終相信顧客的心裡,一定有什麼東西是我疏忽了,如果DVD賣9.99元效果比10塊錢好,這當中肯定有什麼因素也能拿來用在訂價策略上。

    2002年,心理學家丹尼爾.康納曼(Daniel Kahneman,被譽為行為經濟學之父、暢銷書《快思慢想》作者)獲得諾貝爾經濟學獎,從那時起,結合經濟學實務與心理學實驗結果的行為經濟學(Behavioral Economics)就開始聲名大噪。我接觸這門學問不久後發現,這門新學科有我一直在尋找的答案。

    行為經濟學揭露了消費者怎樣看待不同的價位,價格訂高一點再殺價是不是比較好?消費者願不願意為了月租的方式付更多錢?怎樣說服顧客為他們獲得的價值付費?最後,我成立了一家公司,專門提供訂價建議,所有的建議都在這本書裡。

    行為經濟學帶來豐碩的成果,讓我們了解一般人怎樣購買產品(與服務),以及願意付多少錢。根據這些研究,我們和其他訂價專家設計了至少20種新的訂價方法,包括「訂價就是定位」的新觀點、市場區隔與訂價策略,在零售業或企業對企業的環境中如何報價,以及怎樣利用訂價確保顧客忠誠又不犧牲利潤。

    最後我們發現:心理學是影響訂價成功與否的重要力量。例如曾與我們合作的一家倫敦軟體公司,就利用心理學方法,讓營收增加超過200%;但成效不見都能那麼大,我們和一家市場正在萎縮的雜誌社合作,改善的幅度就只有10%左右。不管怎樣,了解顧客的心理可以提升訂價能力並增加獲利;事實上,企業的訂價一定要做對,才能生存並茁壯;這是策略的必要條件,不是可有可無的選項。

    這是第一本告訴讀者怎樣循序漸進、把訂價心理學應用在事業上的書;不論你賣的是什麼,產品也好、服務也好,是賣給消費者、別家公司還是政府,都一樣。我會先從如何利用價格定位產品說起,然後解釋如何為不同的市場區隔訂定不同價格;這些方法都有助於順應顧客的想法,而不是違逆他們的心理。

    在閱讀的過程中,你會先看到巧克力茶壺公司的故事。這家公司利用訂價策略創造了一個全新的產品類別,並在好幾個市場建立高價的市場地位,同時靠著了解顧客的心理賺大錢。這家公司是虛構的,所以不必期待近期會在附近的超市架上看到巧克力茶壺,不過書裡的內容都是以其他企業的真實案例為根據。

    本書架構

    本書的每一章都分成三個部分:

    第一部分先用巧克力茶壺公司的故事舉例,說明公司創辦人如何利用訂價策略來推出產品、提高獲利,擴大顧客基礎或對抗競爭對手。

    第二部分說明故事中的訂價方法,討論背後的心理學理論,並提供其他採用相同做法的案例。

    第三部分是「如何應用」的工具包,幫助你按部就班,實際運用這些方法。

    讀者可以從頭到尾依序看完這本書;或者只看故事、心理學原理或工具包:每個部分都可以單獨成立,只是如果全部都看,將更能透徹了解其他部分。

    每家公司的情況都不一樣,您會發現有些方法和章節比較適合您。不管怎樣,所有章節都能讓您更加認識、洞悉一般人的想法,以及想法如何轉變為購買行為。

    誘餌:誘導顧客買下比較貴的那一款產品——當兩種產品勢均力敵,請提供價格更高、但品質次之的第三種產品或許該說說我第一次遇到瑪姬的故事。我的朋友奇斯兩年前終於決定加入數位攝影的世界,因為朋友的推薦(不是我,我太了解千萬別冒險讓人有機會把買錯東西的罪過怪到我頭上),他把選項縮小到兩種相機:索尼(Sony)的Cybershot及尼康(Nikon)的N400。我陪他去一家相機店,店主夫妻彷彿在那裡住了一輩子,兩種機型在架上都有。索尼那一款輕巧、容易使用,尼康那一款電池續航力較久,光學變焦的品質也比較好,兩者各有優缺點,奇斯實在委決不下。以下是兩者的比較:?尼康N400──電池續航力10小時,20倍光學變焦,重量600公克,厚度5公分:英鎊329元?索尼Cybershot──電池續航力5小時,16倍變焦,重量350公克,厚度2公分:英鎊284.99元老闆的女兒當天正好大學放假在店裡幫忙,她過來招呼我們,我瞄了一眼她的名牌:瑪姬。瑪姬和奇斯討論了兩個選項,了解奇斯挑選產品的考量後,請他稍等一下。她跑進倉庫,消失了一會兒後拿出一個圓頂禮帽,上面還有一個價格標籤:335.30元。她把那頂帽子擱在相機的旁邊。奇斯端詳這個多出來的選項好一會兒後,決定買尼康相機。他謝過瑪姬後離開相機店。瑪姬對自己的表現很滿意,把帽子拿回倉庫,繼續等待下一個拿不定主意的顧客。幾個月後,我聽說那家店的房東拒絕續約,相機店在經營25年後被迫關門大吉,所以他們再也沒有機會將瑪姬的心理學訂價法發揚光大。神奇的第三個選項你不覺得這個故事很詭異嗎?相機店提供顧客一個不想要也完全不相干的產品,而且還很貴,卻能影響顧客,讓他買下商店希望他買的產品。這到底是怎麼回事?好吧,我就自己招了。我更改了一個小細節,但除此之外,這個故事是真的──其實那個不相干的產品並不是一頂禮帽,而是另一款相機,尼康上一年的機型N393,電池續航力只有9個小時、18倍變焦,價格339元。當只有尼康跟索尼兩個選項時,你很難做比較。索尼比較便宜,但N400的電池續航力比較久。但加上第三個選項之後,你會先比較兩款尼康相機,N400的價格和電池續航力都明顯優於N393(或圓頂禮帽)——N393就像「誘餌」,讓顧客在潛意識裡認為N400比索尼的好。顯然沒人會買N393。N393性能沒有N400好又比較貴,就像那頂禮帽,但確實影響顧客選擇了尼康而不是索尼。原因何在?我們發現,消費者很難比較優點或特性不同的兩種產品。我們無從得知一個比較輕巧精緻的相機,在大部分的情況下是否會比性能較好、電池續航力較久的相機更適合;但是拿來和一個性能略差的類似產品相比,就非常容易判斷了。所以,N400絕對比N393好,但索尼就不確定會比N393或N400好(或差)。因此,在這三個產品中,N400是唯一明顯優於其他兩者的相機,這一點就足以讓顧客選擇N400。從禮帽的例子可以看到,這種行為不見得合邏輯,但很多實驗都已經證明了消費者確實一直有這種現象,這種效應被稱為非對稱優勢(asymmetric dominance),只要兩個產品(A跟B)各在某一方面勝過另一個,就會出現這種效應。例如產品A品質較佳,產品B以價格取勝。這時候,藉由引進明顯不如B(兩方面皆不如)的產品C,就能讓消費者選擇B而不選A了。而引進次級產品(也就是誘餌),最簡單的方法就是提高價格。所以每當有兩種產品的品質和價格勢均力敵、而你希望顧客買貴的那一個,只要加上價格更貴、但品質沒有比較好的第三種產品即可。如何以價格為誘餌我們在第1章看到,消費者通常不擅長評估產

    心得

    編/譯者:林奕伶
    語言:中文繁體
    規格:平裝
    分級:普級
    開數:23*17
    頁數:288

    出版地:台灣

    商品訊息特點

    • 作者:李.考德威爾

      追蹤

    • 譯者:林奕伶
    • 出版社:大是

      出版社追蹤

      功能說明

    • 出版日:2013/3/26
    • ISBN:9789866037764
    • 語言:中文繁體
    • 適讀年齡:13歲以上

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    「一領小草蓆,鋪在嬰子的椅轎,南風吹來溫柔,阿娘的面笑笑 …… 」這是 伊甸《喜恩合唱團》視障美聲女高音的紀秀月,用身為媽媽的心情,唱出撫育孩子的心曲「栽培」。

    新北市政府勞工局特別為6 位身障街頭藝人舉辦「愛上路Love Way 」專輯 CD + MV 發表會。這是全台灣第一個縣市政府為身障街藝做專輯,同時力邀視障鋼琴詩人王俊傑等金曲獎團隊幫忙錄製,歌曲已在 KKBOX 、 Omusic 、 myMusic 等平台數位上架,另外主打歌「栽培」 MV ,歡迎民眾在 Youtube 和勞工局首頁連結欣賞,給身障街藝更多鼓勵。

    勞工局副局長許秀能表示,從今年 6 月開始,勞工局就辦理了「身障街頭藝人音樂才藝大賽」,透過 Street Voice 網路投票和專業評審,從 23 位參賽者嚴選出 6 位藝人,找專業團隊為他們錄製專輯。此外勞工局還陸續推出紀錄片、音樂會、生命故事講座等,透過多元行銷,增加身障街藝的曝光度。

    本身也是視障歌手的王俊傑,特別推薦「栽培」這首歌,不只因為他和紀秀月是啟明學校的同學,這首歌還是紀秀月和丈夫的創作曲。「到底這對全盲夫妻如何『栽培』孩子,拉拔到國小四年級,還會帶父母坐公車,光用想的就令人動容。」

    「愛上路」專輯裡收錄了胡清祥、吳柏毅、徐雅惠、 紀秀月、鄭信盛、李金韋 6 人,分別有樂器演奏與演唱,其中更有 5 首為創作曲。「愛上路」專輯已在 KKBOX 、 Omusic 、 myMusic 等數位上架,歡迎民眾上網點播,「栽培」 MV 也可在 Youtube 和勞工局首頁連結。勞工局希望更多人了解,身障不影響創作和表演,而且這些作品甚至勝過許多流行音樂,只是需要更多機會去散播。勞工局拋磚引玉,希望更多社會人士和企業能夠看到身障者的音樂才藝和努力。

    (中央社記者韓婷婷台北 8日電)華義國際旗下遊戲「點點地下城」的官方Facebook粉絲團,昨天遭駭客入侵,並發佈「公司即將倒閉」不實文章,影響商譽,華義指出,已報警處理並將提告追訴求償。

    華義表示,旗下遊戲「點點地下城」的官方Facebook粉絲團「遠的要命的王國 系列作 粉絲團」,於昨(11月7日)遭駭客入侵,移除官方人員帳號後,盜用粉絲團並發佈不實文章,以及騷擾玩家,行為嚴重影響華義國際商譽與玩家權益,已蒐集該駭客犯罪證據,決定立刻報警處理,也絕對會對犯罪者提告與求償。

    昨天華義遊戲粉絲團突然出現「親愛的各位玩家:很抱歉的告訴大家,由於本公司即將倒閉,因此結束營運此遊戲!感謝各位長久以來的支持」的訊息,引發玩家議論紛紛。今天華義緊急出面消毒,宣布遊戲遭駭客入侵。

    華義國際表示,經詢問律師,該駭客入侵華義遊戲粉絲團的行為,已經明顯觸法。強調,此事件已掌握犯罪者身份的部份證據,將報請網路警察介入調查,嫌犯除涉及資安法外;也涉嫌散佈不實謠言損害公司名譽,將一定提告追訴到底並求償。

    華義指出,旗下各粉絲團也已經強化資安保護,杜絕駭客可能入侵的管道,第一時間發出公告澄清,希望網友不要散佈駭客發表的不實言論。華義國際也已經聯絡Facebook粉絲團相關單位,希望取回遭盜粉絲團權限。華義國際更對遭到此駭客騷擾的玩家致歉。1051108

    下面附上一則新聞讓大家了解時事

    (中央社記者呂欣憓台北20日電)中華文化總會第六屆執行委員今天發表共同聲明,指文化總會應依法定程序再次通知各執委適時召開會議,審議確認新會員名單,使下一屆會員大會順利舉行,依循歷屆慣例完成交接。

    聲明由中華文化總會第六屆執行委員王金平、李成家、吳東進、林明成、陳哲芳、陳飛龍、許勝雄、曹興誠、辜成允、黃茂雄、黃崇仁和蔡明忠共同署名。

    聲明中指出,中華文化總會於1967年由政府出資成立,歷任總統皆以國家元首高度帶領,兼容政府挹注與民間協力,深植文化根基、輔助文化創意、舉辦「總統文化獎」獎挹卓越成就、推動兩岸及國際文化交流,致力於國家文化發展,建立文化主體性。

    第六屆委員表示,緣此歷史沿革,他們身為第六屆執行委員,能夠參與其間,深感榮幸,對於本屆會長劉兆玄及所有工作同仁的努力,也表達高度的肯定與感謝。

    這些執委表示,台灣歷經三次政黨輪替、政權和平轉移,成熟的民主發展被譽為華人社會及亞洲民主風範;今年,適逢政權交替與文總屆期交接,他們樂見文化傳承、薪火接力,歡迎各方有志新會員加入文總,更期盼新舊任會長、執委會、諮委會能夠循例出任、順利交接。

    執委們表示,值此國際變動時局,台灣面對內外挑戰,各項改革方興未艾,朝野政黨、政府民間都應負起應有的責任,一起迎接挑戰、解決問題,讓台灣奮起前進,他們相信,這是國人共同的期盼;文化是不斷傳承的累積,應該以「和」為尚,原本相當單純的文化總會屆期交接,不應滋生不必要的對立紛擾。

    因此第六屆執委以聲明共同呼籲,文化總會應依法定程序,再次通知各執委於適時召開會議,審議確認新會員名單,廣納各界賢達,俾使下一屆會員大會順利舉行,依循歷屆慣例完成交接,繼續協助政府與民間合作,推動各項文化建設。1051120

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